谁会成为产业互联网领域的「钉钉」？-凯发app官方网站

　　摘要
　　诸如钉钉、企业微信一类的企业内部的协作平台已经成熟，但企业与企业之间的线上协作平台要怎么做？
　　商业领域的新机会，正在从互联网转移到产业里。
　　疫情期间，人们的线下沟通受到极大影响，于是钉钉、飞书这类的协作工具火了。但在需要跨公司合作，尤其是对于需要进行线下生产的领域，它们存在不小的局限性。
　　如果说钉钉、飞书、企业微信一类的协同软件满足了企业内部的沟通协作，那么同一个产业链里的上下游企业之间的线上协作，是否也能孵化出一个赛道呢？
　　比如，在服装行业，设计、生产、销售环节通常不是一个公司能够独立完成的，而是需要不同公司、工厂之间的协作。尤其，在线下沟通形式受阻的情况下，企业间更加迫切地需要线上协作平台。
　　于是，在这个绝大多数人没有关注到的场景里，不久前，「凌笛科技」完成 1 亿元 a 轮融资，做的便是为服装产业链里的上下游企业提供线上协作平台。
　　相似的，「时谛智能」也完成了近亿元的 a 轮融资，提供鞋类产业链领域的线上协同平台。这两个项目吸引了包括顺为资本、红杉资本、线性资本、cmc 资本等一线著名投资基金的入场，从它们的身上，或许可以找到如何做好产业互联网领域「钉钉」的答案。
　　从设计切入，重新定义产业里的「钉钉」
　　无论是凌笛科技还是时谛智能，两者都是从设计研发这一个环节切入。与钉钉这类即时通讯的工具不同，二者的核心都是基于「3d 设计」这一功能来展开的。
　　通过基于「3d 设计 云协同」的 saas 平台，可以让品牌商、设计师、工厂、面辅料供应商在线完成沟通。
　　举个例子，时谛智能通过 3d 建模和渲染技术为鞋类品牌、鞋类贸易商、材料厂等企业，提供 saas 化的在线设计工具和渲染平台，从而实现多角色间跨地域、24 小时不间断的协同作业。
　　理论上，一双鞋的生产流程需要经历：设计稿-样品试做-开会样-销售样-确认样-大货样，而样品中一般只有 20%-30% 会进如最后的生产环节。
　　通过时谛智能提供的平台，可以将这个过程虚拟化、在线化，将整体周期缩短至原来的五分之一，同时节省样品制作的成本。
　　这里补充一个背景。鞋服行业都属于比较典型的离散制造业，这中间有众多环节，包括面料厂商、生产厂商、品牌、设计师等，而且基数庞大、较为分散。通常，品牌商负责营销、销售，工厂负责生产。而设计方面，二者都有参与，一个产品的研发过程需要两者不断的跨企业沟通。
　　从这个方面来看，鞋服企业之间的协作更多是需要研发、设计相关的协作，因此只是以即时通讯为主的协作平台，很难切入「离散型」的产业互联网。
　　同时，在 cmc 资本合伙人徐晨看来，拥有订单的设计师和品牌端拥有绝对的行业话语权，可以通过抓住这个群体，进而慢慢扩展到产业的其他环节。
　　与徐晨判断的趋势相吻合，艾媒咨询的调研报告显示，品牌商们也正越来越注重内部的数字化改革、沉淀数据资产。而随着品牌商驾驭数字化的能力越来越强，其对产业链上下游的话语权也在变得越来越强。
　　也就是说，从产业链中最具话语权的环节切入，然后让主要玩家带动其他玩家，慢慢完成行业的在线化改造。
　　如何突破行业壁垒？
　　实际上，从 2018 年起，市场规模已经突破 2 万亿的服装纺织行业就迎来了密集的投资潮。
　　为什么会有这种趋势？这与行业的整体现状有关。极少数的大品牌拥有整合供应链的能力，但大量的中心品牌以及松散的供应链阵营才是这个行业真正的底色。
　　而面对消费者越来越个性化的消费需求，品牌商们、工厂们不得不尽力做到具备「推出更多款式、更快速度迭代、小批量生产」的柔性供应链能力。这刚好与目前行业落后的数字化基础、离散化程度形成了巨大反差。
　　顺为资本合作人李锐表示：「随着消费端的变化、直播电商等新的流通模式对服装上游提出了更强的「快速反应，柔性制造」需求。随着电商化对整个行业的推动作用，其对整个供应链的要求越提越高。所以在近几年，我们不难发现，在整个供应链上，无论是在纺织印染环节、布辅料交易环节还是服装生产环节，已经有越来越多的创业公司开始涌入。」
　　同时，他觉得，服装行业上游的产业互联网及供应端的整体改造，尚处于早期的起步阶段。目前，巨头们还少有在这个领域布局，创业公司如果想建立竞争壁垒，李锐认为，「这家创业公司的业务肯定不能止步于交易环节，一定是通过软、硬件以及系统的模式，切入「单点」进而提升产业的协同效率。」
　　这个「单点」是指创业公司需要从某一细分领域进行切入，例如设计、制造、流通等等，然后再通过这个「单点」来影响上下游。
　　「当上下游更多地采用创业公司的技术与凯发app官方网站的解决方案来提升整个行业效率的时候，这家创业公司的壁垒才是更高的。」
　　此外，除了以上提到的纵向拓展，横向拓展也是产业互联网「钉钉」们突破天花板的方向。
　　据悉，时谛智能获得的 a 轮融资主要会用于将其建模的 cad 引擎和渲染技术，横向拓展到其他品类。对于他们来说，客户除了设计、生产鞋之外，通常也会有服装、箱包等业务，而为更多品类提供设计服务，可以提高用户粘性，同时扩大市场，提高估值。
　　不得不说，产业互联网与消费互联网有本质上的区别。做微商、开网店、直播带货，并不叫做「产业互联网」。产业互联网更需要企业间的协作，通过基于产业链的全局视角，进行资源调度和流程优化，进而提升整个行业的效率。它需要照顾到产业上下游更多角色的利益。
　　对于产业端而言，更重要的是，建立起一张能够打通产业链的实时协同网络。
　　责任编辑：靖宇
　　图片来源：视觉中国